Обновление кабинета: копия ТЗ и спецификации сохраняет работы и скидки

Magic Tool AV — цифровая среда AV-интегратора, часть экосистемы iRidi. На стенд tool.magictoolav.com вышла точечная, но дорогая для пресейла правка: копирование документов больше не «обнуляет» экономику сделки. Копия техзадания забирает с собой строки монтажа и пусконаладки. Копия спецификации сохраняет скидки закупа и клиента, работы и дефолты общей скидки — доходность копии совпадает с оригиналом, а не падает в ноль.

Контекст: где ломалась маржа

В кабинете копирование — повседневный жест: «тот же зал в соседний корпус», «вариант B от согласованного ТЗ», «спека под другого заказчика без пересборки с нуля». Пресейл ожидает, что копия унесёт не только оборудование, но и то, что уже посчитано руками: монтаж, проценты закупа, цену для клиента.

На практике два пути расходились. Копия ТЗ глубоко клонировала помещения, подсистемы и позиции оборудования, но строки работ оставались у оригинала. Дальше спецификация из такой копии рождалась без монтажа — и его снова набивали вручную. Копия спецификации переносила структуру и модели, но обнуляла скидки строк, не копировала работы и забывала дефолты общей скидки на самой спеке. В замере это выглядело жёстко: доходность оригинала порядка 149 тыс. ₽, у копии — 0 ₽, плюс пропажа работ на 100 тыс.

Shift-копия одной строки внутри спеки скидки уже умела (паттерн скидок в кабинете). Путь «скопировать всю спецификацию» жил по старым правилам и подводил ровно там, где пресейл масштабирует повторные залы.

Что изменилось в продукте

1. Копия ТЗ несёт работы

При «Скопировать ТЗ» в целевой проект уезжают не только позиции оборудования, но и работы: описание, количество, привязка к помещению (или проектный уровень без помещения). Идентификаторы помещений пересчитываются на копию — правка копии по-прежнему не трогает источник.

• Работа в зале («Монтаж») остаётся в том же зале копии.
• Проектная работа без помещения остаётся без помещения.
• Спецификация, созданная из копии ТЗ, снова видит монтаж в материализации — не нужно восстанавливать его «по памяти».

2. Копия спецификации сохраняет экономику

Копия спеки теперь совпадает с ожиданием пресейла и с уже существующей Shift-копией строки:

• скидки закупа и клиента (процент и сумма), источник истины пары «процент ↔ сумма»;
• ручная цена и выбранный источник, заморозка каталожной цены;
• позиции из «Моих продуктов»;
• все работы спецификации (каталог интегратора или свободный текст, цена, qty, помещение);
• дефолты общей скидки на самой спецификации — новые строки копии наследуют ту же политику, что оригинал.

Доходность сделки у копии должна совпадать с оригиналом в пределах той же экономики. Если видите ноль при живых скидках на источнике — это уже баг, а не «так задумано».

Влияние на пресейл и повторяемые залы

Маршрут бриф → ТЗ → спека → КП не менялся. Меняется цена ошибки при тиражировании:

• Повторный корпус / эталон комнаты. Копия ТЗ с монтажом и копия спеки со скидками — рабочий старт, а не каркас «собери заново».
• Вариант B. Можно ветвить согласованное ТЗ или спеку, не теряя уже согласованную экономику работ и маржи.
• Онбординг новичка. Меньше сюрприза «скопировал — пропал монтаж / обнулилась доходность»; наставник не тратит созвон на восстановление цифр.
• Риск до правки. КП, собранное из «пустой» копии, уезжало клиенту дешевле реальности или без монтажа — теперь контур копирования этому не помогает.

Что менять в регламенте

1. В инструкции «копия проекта/ТЗ/спеки»: после копирования ТЗ проверить блок работ (зал + проектный уровень) одним взглядом — они должны быть на месте.
2. После копии спецификации сверить подвал: итого / затраты / доходность / средняя скидка — как у источника, если состав не меняли.
3. Для повторяемых залов: эталонная спека со скидками и работами — допустимый источник копий; не собирать экономику с нуля в каждой копии.
4. Не путать копию документа с новой версией: копия — отдельная сущность; версия по-прежнему фиксирует снимок при сохранении/отправке.
5. Если копируете спеку в другой проект той же организации — происхождение ТЗ остаётся ссылкой-провенансом; состав и экономика едут с копией.

Риски и границы

• Копия не подтягивает «живые» цены каталога заново: заморозка и скидки — снимок экономики оригинала (как и задумано для сделки).
• Публичная ссылка и статусы согласования у копии свои: отозвать/согласовать нужно отдельно.
• Смежные дефекты публичного КП (снимок после удаления помещения, сводная с работами, отзыв ссылки КП) — отдельная волна; этот релиз закрывает именно контур копирования ТЗ и спеки.

Чеклист на демо

• Открыть tool.magictoolav.com.
• В ТЗ добавить работу в помещении и проектную работу → «Скопировать ТЗ» → в копии обе строки на месте, qty совпадает.
• В спецификации проставить скидки закупа/клиента, добавить работу с ценой, при желании — общую скидку «применить».
• «Скопировать спецификацию» → подвал доходности как у оригинала, работы на месте, дефолты скидки на копии сохранены.
• Убедиться, что правка копии не меняет оригинал (свежие id строк).

Связь с Magic Tool AV

Это продолжение слоя ясности кабинета: не новый маршрут, а честность операций, которыми пресейл пользуется каждый день. Рядом по смыслу — обзор кабинета августа и приветствие в онбординге. Публичный стенд уже на сборке с этими правками.